Как создать портфолио, которое поможет привлечь внимание, победить конкурентов и начать работать с клиентами вашей мечты

Как создать портфолио, которое поможет привлечь внимание, победить конкурентов и начать работать с клиентами вашей мечты

ЛАЙАМ ВЕЙТЧ - основатель проекта для фрилансеров Freelancelift и автор книги "Stop thinking like a freelancer: Evolution of a $1M Web Designer"

Стратегический подход к бесплатному выполнению проектов поможет вам заработать отличную репутацию и в конечном счете удвоить свой заработок в качестве фрилансера.

Значение вашего портфолио сложно переоценить. Как же искать клиентов, если вам нечем подтвердить наличие у вас необходимых навыков?  Ваше портфолио определяет то, как вас будут воспринимать потенциальные заказчики. Оно может стать решающим фактором для получения заказов, над которыми вам хочется работать.

Проблема в том, что если вы в самом начале пути, и вам еще нечем похвастаться, то и портфолио ваше представляет мало ценности.

Обидно, правда?

В результате вам приходится прилагать больше усилий, чтобы найти клиентов, а итог таких поисков часто разочаровывает.

Знакомая ситуация? Если вы ответили утвердительно, у меня есть для вас несколько идей, и первая из них — начните работать бесплатно.

Да, бесплатно.

Как бесплатная работа поможет вам создать портфолио

Каждый день сотни ваших потенциальных конкурентов решают стать фрилансерами и начать работать в вашей области. Ваша задача — обойти всех этих людей, а для этого вам необходимо чем-то отличаться от них. Без хорошего портфолио, включающего известных заказчиков, это сделать невозможно.

Одной из важнейших вещей, которая позволит вам найти хороших клиентов, и о которой я постоянно говорю на Freelancelift — это понять, с кем именно вы хотите работать.

Например, создавая агентство Brandshank, я понимал, что моя целевая аудитория — это музыкальная индустрия. Моими очевидными целями были такие широко известные компании как Universal или Virgin Records.

Однако начать работать с такими клиентами непросто. Для этого вам нужен опыт.

Поэтому я начал прокладывать путь. В любой отрасли есть своя пирамида мастерства. Если клиент вашей мечты находится на самом верху, вам нужно убедить его в том, что вы способны работать на определенном уровне, отвечающем его требованиям.

Подходя к бесплатной работе стратегически и работая только с теми клиентами, которые, по вашему мнению, помогут вам улучшить репутацию, вы сможете создать привлекательное портфолио и набрать нужный опыт, проложить свой путь к вершине пирамиды. И хотя вы не получите за свою работу денег, время, которое вы потратите на ее качественное выполнение, приблизит день, когда вы заключите контракт с клиентами своей мечты — теми, кто готов инвестировать в вас и помочь вам в развитии вашего бизнеса.

Итак, с чего же вам следует начать?

Составьте список

Для начала вам нужно понять, кто ваши клиенты, и сузить список тех, с кем вы хотите работать. Это поможет вам создать портфолио, соответствующее вашему видению и способное привлекать клиентов, которые по достоинству оценят ваши навыки.

Я советую определиться с критериями прежде чем составлять свой список идеальных клиентов. Например, они могут быть такими:

– Клиент должен обладать авторитетом в своей области.
– Бренд должен быть легко узнаваем и успешен.
– Бренд должен соответствовать моему видению.

Примечание: я написал небольшую книгу, которая поможет вам определиться со своим видением и, наконец, понять, кто же является вашим идеальным клиентом. Вы можете скачать ее здесь совершенно бесплатно.

Создание конкретного списка клиентов вашей мечты — довольно простая задача, попробуйте сделать это прямо сейчас. Поняв, с кем вы хотите работать, вы можете начать прокладывать путь на вершину пирамиды.

Просто начните

Определитесь с тем, на кого вы хотите работать, и начните искать клиентов, которые могли бы стать вашим трамплином на пути к клиентам вашей мечты. Свяжитесь с ними и предложите им свои услуги бесплатно, если они начинают новую маркетинговую компанию. Если вы знаете, что компания из вашего списка планирует запустить новый сайт, предложите свою консультацию по дизайну пользовательского интерфейса. Или, если вы знаете, как можно усовершенствовать их сайт, расскажите им об этом, подчеркнув, что вы не ожидаете денежного вознаграждения за свои советы.

Этого вполне достаточно для того, чтобы вы могли включить проект в свое портфолио. Для того, чтобы выделиться из толпы других фрилансеров, вам достаточно нескольких громких имен.  Всего несколько известных логотипов на вашем сайте — и вот уже вас считают экспертом в своей отрасли.

Не стоит постоянно думать о том, что вы работаете бесплатно, но не забывайте об остальных обязанностях. Считайте это работой по продвижению своего бизнеса.

Скорость исполнения не является решающим фактором в данном случае. Гораздо важнее продуманный и надежный подход. Качество всегда должно стоять на первом месте, поэтому решив пойти по этому пути, не забывайте делать все для того, чтобы ваши текущие клиенты были довольны.

Коммерческое предложение наоборот

А теперь переходим к самому интересному: вам нужно представить свое предложение так, чтобы тот, кому оно адресовано, обязательно захотел им воспользоваться.

Если вдруг эту статью читают специалисты по продажам, советую вам отвернуться прямо сейчас.

“Сначала вы предлагаете решение, а затем соглашаетесь не брать денег за свою работу”

Ого, столько работы и ничего взамен? Ну, не совсем, но об этом позже.

Общайтесь со своим потенциальным заказчиком с позиции зрелого профессионала, учитывая при этом его индивидуальные особенности. Обычно такое общение происходит с использованием электронной почты, но в последнее время дизайнеры с успехом используют такие платформы как Facebook и Dribbble. Вот пример предложения, которое вы можете отправить по электронной почте прямо сейчас.

Тема: Идея/отзыв для улучшения/усовершенствования [ваш навык] [название компании]

Идея для усовершенствования веб-дизайна сайта Ownerd

Отзыв о контенте Ownerd и возможности для его улучшения

Идея для усовершенствования функционала сайта Ownerd

Анализ: Здесь не идет речь о каком-либо коммерческом предложении, вы даете идеи/обратную связь для улучшения чего-либо, что отлично работает как непрямой способ продаж (особенно если за описанием вашей идеи не следует предложение приобрести у вас что-либо).

В данном случае тема письма — самый важный элемент, но вот что обязательно стоит упомянуть в теле письма:

– Конкретную проблему, актуальную для вашего адресата (упоминание возможности обойти конкурентов всегда работает хорошо)

– Тот факт, что вы не пытаетесь что-то продать, а просто хотите помочь любимой компании и знаете, как это сделать

– Отвечать на это письмо необязательно, вы просто будете рады, если ваш совет окажется полезным

Это работает безотказно. Основная цель вашего письма — наладить контакт и получить ответ. Открыто заявляя, что это не так, вы наверняка подтолкнете вашего адресата написать вам.

– Сообщите, что все, что вы написали, останется между вами, но если вдруг идея пригодится, вы бы хотели поделиться своим успехом в социальных сетях/добавить информацию об этом небольшом проекте в свое портфолио.

Вот пример такого письма:

Привет Лайам,

Мне нравится то, что ты делаешь на Ownerd, поэтому я просто хотел поделиться с тобой своим мнением по поводу того, о чем ты писал в своей последней статье о скорости роста твоего списка подписчиков.

У меня большой опыт дизайна сайтов с высоким уровнем конверсии [создания конента для повышения конверсии, разработки плагинов и т.д.] и я хочу предложить идею того, как можно немного изменить дизайн [классную идею для контента, идею по улучшению плагина].

У меня нет никаких скрытых мотивов, я просто хочу как-то отблагодарить тебя за то, что ты делишься со мной своим опытом, и предложить тебе что-то из того, что я узнал за 5 лет работы дизайнером.

Еще я заметил, что твой непосредственный конкурент, YourCompetitor.com, также не использует этот прием.

В любом случае, я рад, если ты дочитал до этого места, вот ссылка на документ с моими идеями:

::Ссылка::

Ничего страшного, если ты не ответишь на это письмо, я понимаю, что ты занятой человек. Я никому не рассказывал о том, чем поделился с тобой, и я разрешаю тебе использовать мою идею совершенно бесплатно. Единственное о чем я тебя прошу: дай мне знать, если ты решишь воспользоваться тем, что я предложил, чтобы я мог поделиться своей радостью с моими подписчиками в социальных сетях.

Мы также можем обсудить то, как можно развить эту идею еще дальше.

Мой скайп — XYZ, или просто ответь на это письмо.

До связи!

Лайам

Продвижение вашего портфолио

Важно не только то, что вы включаете в свое портфолио (хотя, следующий шаг имеет мало смысла, если в нем нет громких имен).  Для того, чтобы ваше портфолио можно было успешно использовать в качестве маркетингового инструмента, важно, чтобы оно было легко доступно для ваших потенциальных клиентов.

Вот вопрос, который вам стоит задать себе: где ваши потенциальные клиенты ищут поставщиков услуг?

Существует множество отличных онлайн платформ, где фрилансеры могут опубликовать свое портфолио, а также платформ, которые привлекают известные бренды. Типичными примерами таких платформ являются Dribbble, Forrst и Behance, и они прекрасно подходя для фрилансеров, работающих в сфере графического дизайна или занимающихся созданием сайтов. Их также могут использовать фрилансеры, предлагающие услуги консультантов, экспертов по поисковой оптимизации и копирайтеров.

Однако лучшим местом для того, чтобы представить свою работу, является ваш собственный сайт. На собственном сайте у вас нет каких-либо ограничений по количеству проектов или по размеру вашего портфолио. Вы также решаете, как оно должно выглядеть, и вы можете сделать так, чтобы потенциальные клиенты сразу попадали на страницы с вашими самыми выдающимися проектами.

Зарегистрируйтесь во всех основных социальных сетях и расскажите о своем портфолио. При определенной доле везения вас обязательно заметят эксперты и потенциальные клиенты.

В конечном итоге, вся ваша деятельность по продвижению своего портфолио должна быть организована таким образом, чтобы получить наибольшую отдачу от вашей бесплатной работы и возможность привлечь клиентов вашей мечты. Создание списка таких клиентов является залогом успешного использования этой стратегии.

Заключение

Если вы все сделаете правильно, работа над одним проектом, на который вы потратите пару дней, может привлечь около 5 000 посетителей на ваш сайт и помочь вам получить более 500 000 просмотров. Предлагая свои услуги бесплатно, вы сможете создать портфолио и заработать репутацию, что в конечном итоге позволит вам начать работать с клиентами вашей мечты из высшей лиги.

Это лишь одна из множества идей для развития вашего бизнеса, которые вы можете найти на сайте Freelancelift, главная задача которого — предложить работающие идеи для фрилансеров, стремящихся добиться большего. Вас ждет целый арсенал постов, видео, книг и практического контента, которые будут интересны дизайнерам, писателям и маркетологам, стремящимся увеличить свой доход

 

Оригинал статьи на английском языке можно прочитать на сайте Freelancelift.

 

Подпишитесь, чтобы получать похожие статьи каждый понедельник в свой почтовый ящик.

И не забудьте поделиться статьей, если она вам понравилась!