Фриланс как бизнес и 6 важных компонентов успеха

Фриланс как бизнес и 6 важных компонентов успеха

ЛАЙАМ ВЕЙТЧ - основатель проекта для фрилансеров Freelancelift и автор книги "Stop thinking like a freelancer: Evolution of a $1M Web Designer"

 

Вы отлично знаете свое дело и владеете всеми необходимыми навыками. Но если с точки зрения бизнеса у вас не все так замечательно, может оказаться, что вы просто поменяли один вид работы по найму на другой.

Раньше вы, скорее всего, работали на кого-то другого. Ваши навыки и умения были на службе их интересов, а вам казалось, что вы можете сделать так, чтобы ваши таланты работали на вас.

По крайней мере, именно в этом заключался ваш план.

Вы не просто так решили вырваться из офисного рабства, но  в какой-то момент вы, похоже, потеряли свои цели из виду. Тот огонек целеустремленности и амбиций, который горит в каждом из нас, имеет тенденцию угасать в суете повседневной работы.

Нам мешают клиенты, жизнь подбрасывает свои препятствия, дни складываются в недели, а недели — в годы. Время утекает сквозь пальцы, а на память нам остается лишь череда посредственно выполненных заказов.

Вы переключаетесь в режим наемного работника, позволяя клиентам стать вашим новым боссом, и ваша новая "работа" вновь проглатывает вас без остатка. Если вам повезет, вы будете получать столько же, сколько получали бы работая в офисе; если нет, вы сдадитесь.

Другой путь

Я верю, что каждый из нас способен на большие перемены. Все, что нам нужно для этого — направление, ответственный подход и фокус. Мы можем найти новых клиентов, работать лучше, зарабатывать больше и жить так, как нам хочется; работать НАД своим бизнесом, а не В нем.

Именно поэтому я решил написать для вас эту статью и поделиться опытом, который я получил за последние два года своей жизни, работая над своим проектом Freelancelift.

Итак, чем же отличаются те, кто добивается успеха, от всех остальных?

Говоря простым языком, они умеют вести бизнес. Они работают осознанно, помнят о своих целях и понимают, что теперь именно они отвечают за маркетинг, продажи, отношения с клиентами и контроль качества.

Миссия

В течение последних двух лет моей главной задачей было создание самого крупного и самого содержательного ресурса о ведении бизнеса для фрилансеров. Изучив множество историй успеха, я выделил 6 его главных компонентов.

Более того, за это время я познакомился с коллегами, которым удалось стать такими же успешными, как я, или даже превзойти меня. Я внимательно изучил то, что помогло им получить такие результаты, и записал серию интервью с ними для своего подкаста.

Вы не просто так отказались от работы в офисе с 9 до 5. Представьте, что вам вновь удастся разжечь свой "огонек амбиций", благодаря которому вы вступили на этот путь. Вот те 6 ключевых компонентов, которые помогут вам добиться успеха.

1. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

Успешные фрилансеры знают, что такое правильное позиционирование и умело используют его

Вы знаете, что на самом деле ищут клиенты? Вы знаете что и когда вам нужно сказать? Вам кажется, что вы слишком все усложняете во время переговором с клиентами, или что вы говрите на языке, который они не понимают? Ваши клиенты рассказывают вам о том отклике, который вызвало в них ваше послание (на сайте, в электронных письмах, в предложениях)?

Вы позиционируете себя как уникального специалиста, способного решить проблемы клиента, или вы — просто еще один фрилансер, оказывающий определенные услуги?

Если вам все время попадаются "не те" клиенты, скорее всего, проблема в том, как вы себя позиционируете. Транслируя сильное послание (на сайте, в коммерческих предложениях, везде, где вас можно найти в интернете), отталкивающее клиентов, которым нужны быстрые и дешевые решения, вы создаете имидж профессионала.

То, как вас воспринимают, играет огромную роль, и успешные фрилансеры, консультанты и предприниматели знают об этом. Что вы можете предпринять для того, чтобы улучшить свой имидж?

2. ЦЕННОСТЬ

Успешные фрилансеры стремятся принести пользу своим коллегам и потенциальным клиентам

Хорошо ли вы известны в своей области, или все ваше "медиа-присутствие" ограничивается вашим сайтом и профилями в социальных сетях? Насколько активно вы участвуете в жизни профессионального сообщества? Стараетесь ли вы сделать что-то новое и полезное и поделиться своими идеями в социальных сетях, на форумах?

Есть ли на вашем сайте блог или полезные материалы для потенциальных клиентов? Чем полезным вы готовы поделиться со своими коллегами и потенциальными клиентами до того, как они заплатят вам деньги? Речь, конечно, не идет о том, чтобы работать бесплатно, но вам необходимо быть на виду и делать что-то для того, чтобы ваша аудитория вас знала.

Когда умные компании (а именно с ними вы и хотите работать, правда?) ищут фрилансера, консультанта или небольшое агентство для того или иного вида работ, они обязательно будут искать информацию о вашем опыте работы, вашей надежности и ваших прошлых проектах. Это в первую очередь касается специалистов по веб-дизайну и веб-разработке, для которых профили на сайтах Dribbble и StackOverflow все чаще становятся альтернативой традиционному резюме.

Все это означает, что ваш запоминающийся "голос" в интернете и отношение к вам как к эксперту своей области становятся вашими конкурентными преимуществами.

3. ФОКУС

Успешные фрилансеры знают, чего они хотят, и фокусируют свое внимание на том, что является важным для достижения их целей

Предпринимателям, работающим в одиночку, зачастую приходится выполнять множество различных ролей. Вы чувствуете себя как белка в колесе, или у вас есть четкое представление о том, что важно, и вы можете отказаться от всего, что не способствует достижению ваших целей?

Вы постоянно откладываете важные задания на потом или у вас имеется точный план того, чем вы будете заниматься сегодня, завтра и на этой неделе, и вы строго его придерживаетесь?

Подумайте вот о чем: каждый раз, когда вы попадаете в цепкие объятия прокрастинации, или откладываете решение проблем, связанных с вашим бизнесом, вы приносите в жертву свой прогресс в долгосрочной перспективе.

Если вам нравятся картинки с пересекающимися кругами, то вот вам еще одна, которая наглядно объясняет, как на самом деле делаются важные вещи:

4. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Успешные фрилансеры понимают, что такое ценность, и устанавливают оптимальные цены на свои продукты/услуги

Цена — это не просто цифра. Это отражение ценности вашей услуги. Вы вписываете одну и ту же цену в кажое коммерческое предложение, потому что "это сработало в прошлый раз"? Или вы устанавливаете максимально возможную цену в каждом конкретном случае? Вы умеете вести переговоры или сдаетесь при первых признаках того, что клиент хочет снизить стоимость проекта?

Вас устраивает цена на ваши услуги, или вам кажется, что вам есть, куда стремиться, в этом отношении? Вы приводите целый ряд логичных аргументов в своих коммерческих предложениях, или вы все усложняете?

5. ЖЕЛАНИЕ

Успешные фрилансеры легко продают свои продукты/услуги, вызывая желание купить их

Вы знаете, что можно предпринять, если клиент теряет интерес? Вы умеете подогревать желание в клиентах так, чтобы они умоляли вас прислать им предложение, или вы отправляете его слишком рано, что приводит к тому, что вас оценивают только с точки зрения стоимости ваших услуг?

Вашим клиентам требуются месяцы, для того чтобы начать работать с вами (и платить вам деньги), или, как правило, они быстро принимают решение?

Ваши успешные коллеги знают, как создать спрос на то, что они предлагают, и как составить предложение, от которого клиенты не могут отказаться. А вы?

6. ДОЛГОСРОЧНОСТЬ

Успешные фрилансеры строят партнерские отношения на длительный срок

Сколько клиентов работают с вами год, два года или более? Вам постоянно приходится искать новых клиентов после завершения проекта, или вы сможете прожить выполняя постоянные заказы имеющихся клиентов?

Вы работаете над проектами с прицелом на долгосрочное сотрудничество, или вы рады помахать клиентам рукой вслед после того, как закончите работу над их заказом? Сколько внимания вы уделяете созданию длительных взаимовыгодный отношений с клиентами?

Вы можете выстроить такие отношения с клиентами, при которых они будут приносить вам регулярный доход, и вам больше никогда не придется искать новых заказчиков. Сколько вниманя вы уделяете совершенствованию этого навыка?

За это отвечаете только вы

К сожалению, решив работать на себя, вы согласились стать подчиненным самого непоследовательного, самого занятого и самого сложного начальника на свете. Без ответственности ("жесткой любви" своего ментора и коллег), без направления (заданного кем-то, кто прошел по этому пути дальше, чем вы) и без фокуса (периодов концентрации внимания на том, что необходимо сделать) вам постоянно будет не хватать вашего набора навыков.

Мастер своего дела или владелец бизнеса? Вы должны быть, и тем и другим.

Овладев необходимыми навыками, вы сможете день за днем двигаться к достижению своих целей.

Даже незначительные улучшения всего на 1% в день за несколько месяцев превратят вас в совершенно нового человека.

Желаю удачи!

 

Оригинал статьи на английском языке вы можете прочитать, перейдя по ссылке.

 

Подпишитесь, чтобы получать похожие статьи каждый понедельник в свой почтовый ящик.

И не забудьте поделиться статьей, если она вам понравилась!