Как начать бизнес прямо сейчас, имея меньше 20 долларов в кармане

Как начать бизнес прямо сейчас

имея меньше 20 долларов в кармане

ДЖЕЙСОН ЗУК — бесстрашный предприниматель, который любит делать все по-своему. Наибольшую известность он получил как человек, заработавший более 1 миллиона долларов нося футболки. А еще он дважды продал свою фамилию и совсем недавно — свое будущее. Другие статьи Джейсона можно прочитать на его сайте.

 

Вот как я бы стал действовать, если бы я решил начать новый бизнес прямо сейчас, и у меня не было бы ни опыта, ни связей, ни конкретной идеи, ни денег.

Шаг 1: Найдите идею

Я считаю, что у любого человека есть что-то, вокруг чего он может построить свой бизнес. Как найти такую идею? Она находится на стыке трех вещей: того, что вы любите, того, что вам хорошо знакомо, и того, во что вы готовы вкладывать усилия.

Обратите внимание: я не сказал, что вам нужно "найти свою страсть". Ваше увлечение не может просто превратиться в бизнес-идею. Конечно, если вы собрали вокруг себя группу единомышленников, которым интересно то, чем вы увлекаетесь, это может сработать. В противном случае вы создадите что-то исключительно для себя. В этом нет ничего плохого, но в этой статье речь идет о том, как начать бизнес с нуля.

Возьмите лист бумаги и разбейте его на три колонки. Не создавайте таблицу в Excel или Google. Пишите от руки. Процесс написания слов на бумаге помогает лучше думать. Найдите место, где вас не будут отвлекать, и полностью сфокусируйте свое внимание на задании на 15-20 минут (не больше).

Вот что вам нужно написать в ваших трех колонках:

1. 10 вещей, которыми вам нравится заниматься и которые предполагают работу в той или иной форме (например: рисовать, писать, петь, делать мебель, писать код, переводить старушек через дорогу и т.д.).

2. 10 способов предъявлять результаты своей работы миру (например: онлайн-курс, офлайн-курс, интернет-магазин, обычный магазин, серия книг, видео и т.д.).

3. Используя то, что вы написали в первых двух колонках, постарайтесь написать 10 бизнес-идей в третьей. Например, давать уроки рисования. Или создать интернет-магазин по продаже уникальной мебели ручного производства. Просто запишите 10 идей.

Давайте проясним один важный момент.

Возможно, вы не найдете свою супер-идею во время выполнения этого первого упражнения. И это абсолютно нормально!

Этот этап похож на написание черновика книги, статьи да и вообще чего угодно. Результат может получиться не очень. Суть в том, чтобы просто сделать это и дать вашему мозгу возможность начать генерировать идеи.

При желании вы можете привлечь одного-двух помощников и провести мозговой штурм. Правда, в этом случае важно помнить: на этом этапе не нужно оценивать идеи.

Шаг 2: Прочитайте несколько книг

Книга, которую я настоятельно рекомендую прочитать всем, кто начинает бизнес в наше время — это книга Эрика Райса "Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели". Возможно, это не самая увлекательная книга, и она вряд ли приведет вас в восторг. (Я просто честно высказываю свое мнение.) Но она покажет вам, как создать компанию в нашем быстро меняющемся мире.

Еще одна книга, которую я советую вам прочитать — это книга Пэм Слим Body of Work (примечание переводчика: похоже, книга не была переведена на русский язык, ее название можно перевести как "Творческое наследие"). Эта книга по-настоящему помогла мне после того, как я поставил точку в истории моей компании IWearYourShirt и не знал, что делать со своей жизнью дальше. Пэм предлагает отличные упражнения, которые можно делать прямо в книге (поэтому в данном случае я советую купить бумажную версию, простите любители Kindle).

И еще одна книга…это любая книга Сета Година. Какая угодно. По-моему, он написал уже 452 книги. Сет — ужасно умный, и во всех его книгах вы найдете не только практические знания, но и вдохновение. Поэтому сделайте себе одолжение и прочитайте одну из них.

Совет по поводу чтения книг: не перестарайтесь и не позволяйте этому процессу затягиваться. Многие люди застревают на этапе потребления контента, созданного другими. Они проваливаются в бесконечную кроличью нору потребления, потому что читать написанное другими проще, чем создать что-то или начать что-то свое. Решите с самого начала, сколько книг вы прочитаете и сколько времени на это потратите. Даже если вы работаете с 9 до 5, воспитываете 13 детей или вам всегда не хватает времени на то, чтобы читать, вы наверняка сможете прочитать 3 книги за 2 недели.

Шаг 3: Игнорируйте свои сомнения в собственных силах

Если у вас нет проблем с самооценкой, и вы уже придумали одну, две или шестнадцать идей для бизнеса, переходите к шагу 5. Я серьезно, пропустите эту часть.

Если вы сомневаетесь в себе, я хочу сказать вам одну важную вещь: эта проблема знакома не только вам! Нам всем приходится бороться со своим внутренним критиком, особенно когда дело касается создания бизнеса.

Эта идея может кому-нибудь понравиться?

Кто-нибудь будет покупать то, что я предлагаю?

А что если кто-то подумает, что мой бизнес дурацкий?

Смогу ли я заработать на этом?

А вдруг людям не понравится моя идея?

Что если эта затея приведет к тому, что я потеряю все, что у меня есть, и мне придется бродить по улицам и искать еду по помойкам, а дети будут бросать в меня камни??

Эти мысли приходят в голову не только вам.

Один из способов, который позволяет мне преодолеть неуверенность в себе — это судить себя только после того, как я представил миру некий результат своей работы. Неуверенность обычно накапливается и терзает вас до тех пор, пока вы не поделитесь созданным со своей аудиторией, и быстро проходит, как только вы сделаете это. И чем больше вы будете делиться результатами, тем проще вам будет справляться с неуверенностью.

На самом деле, так происходит со всеми сложными вещами в жизни. Чем больше вы делаете, тем проще становится.

Если бы завтра вы вдруг захотели стать лауреатом Оскара, вы бы, понятное дело, начали с того, что взяли бы несколько уроков актерского мастерства. Потом вы бы стали накапливать опыт и постоянно работать над своими актерскими навыками (возможно, на протяжении многих лет). Вам бы пришлось потратить много времени и усилий и совершить несколько ошибок. Это касается и любого другого начинания. Просто начните и не пытайтесь сделать все идеально.

Лучше сделать, чем пытаться достичь идеала! (Это сказал кто-то намного более умный, чем я.)

Постарайтесь поменьше использовать костыли, на которые вы опираетесь, когда вам страшно, или когда вы чувствуете неуверенность в своих силах. Я говорю о чрезмерном потреблении конткнта, видео-играх и других занятиях, которые вы используете, чтобы уйти от реальности. Ограничивая их использование, вы заставляете себя действовать. А еще вы начинаете больше ценить каждую статью/книгу/вещь, потому что вы знаете, что вы ограничиваете себя для того, чтобы подарить миру результат вашей собственной работы.

Шаг 4: Вы уже придумали идею?

Если да, поздравляю! Можете переходить к пятому шагу.

Если нет, повторите шаг 1. Если идея все еще не появилась, отправляйтесь на длинную прогулку, оставив дома свой телефон и другие отвлекающие гаджеты. Позвольте вашим мыслям свободно блуждать. Открытое пространство создает прекрасные условия для творчества.

Давайте представим, что к этому моменту у вас уже есть какая-то бизнес-идея. Сейчас совершенно неважно, "хорошая" она или "плохая". Эти оценки не имеют никакого значения при создании бизнеса. Приложение SnapChat существует, и его стоимость оценивается в 3 миллиарда долларов. Идеи ничего не стоят, главное — это сделать следующие несколько шагов…

Шаг 5: Поймите, кто является вашими потенциальными клиентами/покупателями и найдите этих людей

Обычно найти первых клиентов бывает сложно, особенно если они не подписаны на вашу рассылку или аккаунты в социальных сетях. Сейчас важно не позволить вашей неуверенности в себе повлиять на вас. Просто примите тот факт, что поиск и создание целевой аудитории могут потребовать сил и времени. Если вас это пугает, то, наверное, вам лучше прекратить читать эту статью и отправиться смотреть ролики на YouTube.

Я хочу подчеркнуть один важный момент: клиенты и друзья в социальных сетях, подписчики или фанаты — это не одно и то же. Клиенты — это, как правило, совершенно незнакомые вам люди, которые готовы платить вам деньги за то, что вы делаете в интернете.

Поиск потенциальных клиентов выглядит примерно так:

1. Отправьте вашим друзьям и членам вашей семьи персональные мейлы примерно такого содержания: «У меня появилась идея начать свой бизнес, продавая XYZ людям, которые ABC. Может быть, среди твоих знакомых есть кто-то, кто захотел бы поговорить со мной об этом? Я пока не пытаюсь ничего продавать, я просто хочу поговорить с кем-то, кто может быть моим потенциальным клиентом, чтобы узнать, что он думает об этой идее.»

Важно: Не отправляйте подобные письма сразу нескольким получателям. Хотя нет, не так. Никогда не отправляйте письма сразу нескольким адресатам.

2. Используйте Google, чтобы найти форумы, блоги и любую другую информацию, имеющую отношение к вашей идее. Люди уже говорят о вашей бизнес-идее, если конечно вы не пытаетесь создать что-то абсолютно новое (а я не советую вам делать это, если у вас нет опыта).

3. Рассказывайте о своем бизнесе на разных площадках, для того чтобы привлечь потенциальных клиентов (различные сайты, форумы, социальные сети, мероприятия, проводимые офф-лайн, и т.д.).

4. Конкуренция — это ХОРОШО. Почему? Потому что это значит, что люди уже покупают то, что вы планируете продавать. Это хорошо, поверьте мне.

Сейчас не время сравнивать себя с существующими компаниями или принимать непрошеные советы от других людей. Советы опасны. Их стоит принимать всерьез только в том случае, если их дают вам люди, у которых есть опыт в том, чем вы планируете заниматься, или ваши потенциальные клиенты. Все остальные советчики могут подождать.

Шаг 6: Разговаривайте с людьми

После того, как вы найдете свою целевую аудиторию, начните разговаривать с ее представителями. По возможности делайте это лично, пригласив их на чашку кофе в кафе. Вы также можете поговорить по Skype или с помощью другого сервиса для видео-звонков. Главное — это видеть лицо своего собеседника.

Вто как нужно разговаривать со своими потенциальными клиентами:

• Задавайте много вопросов и побольше слушайте.

• Не пытайтесь ничего продавать, но постарайтесь оценить готовность совершить покупку и понять, какая цена будет приемлемой для вашего собеседника (если вы готовы это сделать).

• Определите так называемые «болевые точки» — проблемы, которые волнуют ваших потенциальных клиентов.

• Делайте много заметок.

• Ищите закономерности.

Разговаривая с людьми лично или по Skype, вы слышите их интонацию. Вы можете почувствовать, насколько сильно их что-то волнует. Вы можете по-настоящему понять, что для них важно. Электронная почта или опрос не дают вам таких возможностей (ведь вы не можете определить интонацию).

Не забудьте: во время таких разговоров вы не должны занимать ведущую роль. Направляйте разговор так, чтобы получить нужную для создания вашего бизнеса информацию.

Шаг 7: Постройте самую простую версию своего бизнеса

Мы живем во времена сумасшедших оценок стоимости компаний, огромного числа венчурных инвесторов и статистики, согласно которой 9 из 10 предпринимателей терпят крах в течение первого года.

Вам не нужно финансорование для создания своей первой компании. Черт, да даже если это ваша 14 компания, вам все равно стоит начать с создания прототипа или упрощенной версии до того, как вы попытаетесь найти инвестора.

Я создал свою компанию IWearYourShirt, имея видео-камеру Flip за 150 долларов и некоторое количество пластиковых вешалок общей стоимостью 100 долларов. Сайт мне сделали в обмен на мои услуги. Чтобы получить несколько профессиональных фотографий, я пригласил фотографа на обед, за который заплатил 30 долларов. Такой подход получил название «бутстрэппинг» (от англ. слова bootstrap, имеющего несколько значений в том числе «добиваться, пробиваться (без посторонней помощи)» и «использовать существующий вариант системы или процесса для создания нового варианта»). Используйте его по мере своих возможностей.

Единственное, что мне стоило сделать прежде чем создавать свой бизнес — это начать вести электронную рассылку. Социальные сети меняются, принципы работы электронной почты — нет. Если вы можете предложить своим подписчикам что-то полезное и имеете возможность регулярно посылать им письма, это позволит вам завязать с ними отношения и построить доверие. Я советую использовать эту маркетинговую стратегию всем, кто читает эту статью.

Хотите знать, почему 9 из 10 владельцев бизнеса терпят крах в течение первого года? Это происходит потому, что они слишком много тратят, слишком активно продвигают свои товары и услуги, слишком много на себя берут и перестают меняться. Одна из самых серьезных ошибок, которую вы можете совершить, если вы решили стать предпринимателем — это строить догадки и держаться за них так, как если бы они были из золота. Забудьте о гордости, слушайте своих клиентов, принимайте советы (если люди, которые их вам дают, имеют опыт в том, чем вы занимаетесь) и будьте всегда готовы меняться.

С учетом всего сказанного, начните с самой простой версии своего бизнеса. Может быть, у вас есть список функций для приложения, длинной в 20 пунктов. Отлично. Спрячьте его в надежное место, и начните с двух-трех функций. Пусть люди начнут пользоваться вашим приложением и платить вам за него. Посмотрите, что делают и что говорят ваши реальные покупатели.

Неважно, что вы пытаетесь создать: начните с малого и представьте простую версию своего творения миру.

Шаг 8: Не стоит слишком активно заниматься продвижением в начале, растите медленно

Многие хотят начать со сногсшибательной маркетинговой стратегии. Они хотят внимания всех СМИ, статей во всех отраслевых изданиях, всего и сразу. Ваш бизнес к этому не готов. Вам нужно сосредоточить свое внимание на исправлении недостатков и совершенствовании своих продуктов и услуг на основе отзывов ваших первых покупателей. Сосредоточьтесь на создании чего-то настолько замечательного, что ваши первые клиенты начнут рассказывать о вас другим людям. Если этого не происходит, значит вы что-то делаете не так.

Сарафанное радио — это самый эффективный метод продвижения, с которым не сравнится никакое количество маркетинга, пиара и рекламы. Сделайте что-то такое, о чем будут говорить и чем будут делиться. Если ваш бизнес не стоит того, чтобы о нем говорили, зачем тратить на него свое время?

Я постоянно вижу людей, которые вкладывают силы и время в маркетинг и рекламу своих продуктов и услуг, хотя знают, что они не работают так, как нужно. Я даже спрашивал у них, зачем они ищут новых клиентов, несмотря на то, что их бизнес к этому не готов. Знаете, что они ответили? «Мы исправим все недочеты потом, нам просто нужно начать получать прибыль». Это НЕПРАВИЛЬНЫЙ подход.

Я только за то, чтобы люди платили за что-то еще до запуска проекта. Мои друзья Омар и Николь устроили предварительную продажу членства на платформе Webinar Ninja еще до того, как было создано программное обеспечение! Но после того, как вы запустите свой проект, не нужно тратить время и силы на его продвижение до тех пор, пока ваши клиенты не будут довольны, а вы не решите все технические проблемы и не будете полностью удовлетворены тем, как все работает.

Шаг 9: Делайте то, что имеет для вас значение

На самом деле, этот шаг должен быть первым, но я подумал, что этот совет станет хорошим завершающим аккордом.

Если вам наплевать на создаваемый вами бизнес или на своих клентов, немедленно прекратите делать то, чем вы занимаетесь. Может быть кто-то и может так работать, но точно не я и не те люди, для которых я пишу свои статьи.

Забота о своих клиентах и бизнесе — это не тактика. Не совет. Не трюк. Это нечто, что должно быть неотъемлемой частью вас самих просто потому, что вы — хороший человек и хотите помочь другим или сделать мир лучше. Я не предлагаю вам организовать еще один Красный Крест или ЮНИСЕФ, но ваш бизнес должен решать проблемы людей и делать их жизнь лучше.

Если вам плевать, займитесь чем-то другим. Если вы начали что-то и подумываете о том, чтобы поставить точку, но не уверены, подходящий ли для этого сейчас момент, задайте себе один простой вопрос: «Это для меня важно?» Если ваш честный ответ — нет, пришло время сворачивать дело. Если вы ответили да, сделайте перерыв, покопайтесь в себе, запаситесь терпением и исправьте то, что не работает.

Вы это можете. Ваша идея достаточно хорошая. Вы достаточно хороший. Вам просто нужно вложить некоторое количество времени и усилий и не бросать начатое.

Все предприниматели рано или поздно сталкиваются с трудностями. Некоторые в самом начале пути. Некоторые ближе к концу. Некоторые постоянно. До тех пор пока то, что вы делаете, имеет для вас значение и приносит пользу вам и вашим клиентам, вам стоит продолжать бороться.

Сейчас начать бизнес легче, чем когда бы то ни было. Самое главное — просто начать.

Оригинал статьи на английском языке можно прочитать по ссылке.

Подпишитесь, чтобы получать похожие статьи каждый понедельник в свой почтовый ящик.

И не забудьте поделиться статьей, если она вам понравилась!