Брендинг для начинающих: аутентичность — лучшая основа для вашего бренда

Брендинг для начинающих: аутентичность — лучшая основа для вашего бренда

Это пятая статья из серии статей о брендинге. Первую, вторуютретью и четвертую части вы можете прочитать по ссылкам.

***

Каждый предприниматель хочет, чтобы его компания была успешной. Он хочет заниматься любимым делом и не бояться, что ему в какой-то момент придется все свернуть и вновь устроиться на работу, которую он ненавидит. Давайте договоримся, что когда я говорю об успехе, я имею в виду свободу и гибкость в планировании своего дня. И, конечно же, радость, которую нам приносит то, что мы делаем!

Но как этого добиться? Как сделать так, чтобы то, что мы создаем, оказалось успешным?

Я не верю, что существует какой-то универсальный принцип или инструкция для этого, но мой опыт показывает, что все же ЕСТЬ одна вещь, которая может значительно помочь тем, кто хочет создать успешный И приносящий удовлетворение бизнес (эти две характеристики не всегда идут рука об руку, хотя так и должно быть).

Что это за вещь? Аутентичность.

Я знаю, что об этом сейчас говорят все подряд, поэтому я хочу сделать одно уточнение. Аутентичный бренд ПОЛНОСТЬЮ передает то, кем вы являетесь (или то, чем является ваш бизнес). В таком бренде находят отражение и ваши противоречия, и ваш характер и, самое главное, ваши истинные ценности.

Аутентичность — это не попытка выставить себя в лучшем свете. Это стремление рассказать о том, кем вы являетесь на самом деле, и умение гордиться собой.

Чем в большей степени ваш бизнес отражает вас, вашу индивидуальность и ваши ценности, тем лучше.

Почему? Что ж, вот несколько веских причин:

1. ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ ВОЗМОЖНОСТЬ С САМОГО НАЧАЛА РАБОТАТЬ С ЛЮДЬМИ, КОТОРЫЕ ВАС ПОНИМАЮТ.

Открыто заявляя о своих ценностях, вы привлекаете людей, которых хотите привлечь, и отталкиваете тех, работа с кем имеет все шансы превратиться для вас в настоящий кошмар. Я рассказываю о том, что для меня важно, прямо на странице "Обо мне" на моем сайте.

Если кто-то не поймет, что я имею в виду, или если это их отпугнет — замечательно! Они не предложат мне заняться созданием их бренда, и мне не придется работать с кем-то, кто мне не походит.

Я могу честно сказать, что чем больше я живу в соответствии со своими ценностями, и чем последовательнее я транслирую их с помощью всего, что я делаю (включая свою рассылку), тем чаще я получаю письма и предложения о работе от людей, которых я смело могу назвать клиентами моей мечты. (А большее количество потенциальных клиентов означает более стабильный доход для моего бизнеса, что, конечно же, очень хорошо.)

Отталкивать клиентов и покупателей, отнимающих ваши силы, не менее важно, чем привлекать своих идеальных клиентов и покупателей.

Тратя время на людей, которые вас не понимают, вы истощаете свой запас энергии, а это негативно сказывается на всех аспектах вашего бизнеса.

2. ВЫ СОЗДАДИТЕ СООБЩЕСТВО ВОВЛЕЧЕННЫХ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ ЛЮБЯТ ТО, ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ.

Если у вас свой маленький бизнес, вам, скорее всего, хотелось бы добиться двух вещей: 1) финансовой стабильности и 2) возможности гибко планировать свое время. Я с уверенностью могу сказать, что после блуждания в потемках в течение первого года существования моей компании, мне, наконец, удалось получить и то, и другое.

Но как? Ответ прост: я нашла вас. Людей, чьи ценности совпадают с моими. Позитивных, увлеченных, творческих людей, которые всего добиваются сами. Если вы подписаны на мою рассылку, это значит, что что-то из того, что я делаю, затронуло вас на эмоциональном уровне. Мне удалось добиться резонанса.

И это произошло потому, что у меня было четкое понимание того, кто я и кому хочу помогать.

Если вы хотите создать процветающий, успешный бизнес, который помимо прочего позволит вам максимально реализовать свой потенциал, стройте его на основе аутентичности.

3. ВЫ СМОЖЕТЕ ВЫДЕЛИТЬСЯ СРЕДИ СВОИХ КОНКУРЕНТОВ.

Забавный факт о маркетинге: все всегда пытаются подсмотреть, как и что делают другие, выяснить, как сейчас принято представлять новые продукты, продвигать сайты, писать копию… да все что угодно. (И, слушайте, я это понимаю, возможность "взломать систему" и научиться на опыте тех, кто делал что-то до вас, выглядит привлекательно.)

Но самое смешное заключается в том, что, идя по этому пути, вы сливаетесь со всеми остальными. С другой стороны, если вы действуете, исходя из того, кем вы являетесь, игнорируете "традиционные" подходы и не планируете свои кампании с расчетом на вкус массового потребителя, тем проще вам становится продвигать свои товары и услуги, потому что вы отличаетесь от остальных. Так вас проще запомнить.

Небольшое замечание по этому поводу: когда я создавала брендинг для Made Vibrant в январе прошлого года, я сознательно использовала вещи, отражавшие мой характер и ценности: яркие цвета, много черного и белого, нарисованные от руки элементы, крупный жирный шрифт.

При этом у всех успешных популярных блогов и сайтов был похожий дизайн: минималистичный, с большим количеством белого пространства, приглушенными цветами и воздушными фотографиями.

Я запаниковала. Что подумают люди, которые случайно найдут мой сайт? Они решат, что я сумасшедшая? Я делаю что-то не так?

Но знаете почему со мной связался редактор Wall Street Journal, когда ему на глаза попалась одна из моих статей? Знаете, почему Хилари Рашфорд, занятая владелица успешного бизнеса, согласилась дать мне интервью? ОБА сказали, что именно мой бренд и мой сайт были причиной, по которой они захотели пообщаться со мной. Я ясно показала, кто я, и чем я занимаюсь, и именно это выделяет меня из толпы.

И именно об этом вы должны помнить.

Черпайте силу из своей индивидуальности. Пусть ваша аутентичность станет вашим якорем в этом сумасшедшем мире бизнеса и маркетинга.

Не бойтесь показать, кем вы являетесь на самом деле, потому что, поверьте, именно ЭТО поможет вам создать бизнес, который подарит вам настоящее удовлетворение и возможность заниматься тем, что вы действительно любите.

На этой неделе я предлагаю вам написать пять слов, которые являются главными для вас и вашего бизнеса.

Я предлагаю это упражнение всем своим клиентам перед тем, как я начинаю работу по созданию их бренда. Эти пять слов определяют то, как будет выглядеть визуальное оформление бренда. Принимая решения, которые касаются вашего бизнеса, вы сможете возвращаться к этим словам и использовать их в качестве фильтра, направляющей, своей путеводной звезды.

Например, я хочу чтобы мой бренд Made Vibrant воспринимался как отзывчивый, яркий, вдохновляющий, творческий и душевный. (Не каждый элемент бренда должен быть отражением каждой из этих характеристик, но, я надеюсь, общее впечатление от бренда охватывает все пять.)

На прошлой неделе я проводила несколько коучинговых сессий. Вот еще несколько примеров слов, которые выбрали для себя мои клиенты: элегантный, свободный, милый и энергичный.

А какие слова выберете вы? Что лежит в основе вашей аутентичности?

Ваши слова могут меняться и эволюционировать, но я надеюсь, что это упражнение поможет вам начать двигаться в нужном направлении.

 

Оригинал статьи на анлийском языке вы можете прочитать по ссылке.

Подпишитесь, чтобы получать похожие статьи каждый понедельник в свой почтовый ящик.

И не забудьте поделиться статьей, если она вам понравилась!